بررسی سیستم همكاری در فروش یك وبسایت ایرانی

يكي از وبسايتهايي كه در زمينه افيليت ماركتينگ (درآمد انلاين از طريق مشاركت در فروش) فعاليت مي كند، وبسايت ايران ماركت سنتر مي باشد كه در حدود ۲۸ روز پيش با اين سيستم آشنا شدم. من خودم با شبكه هايي نظير Commission Junction و Linkshare
قبلآ كار كرده بودم (در حال حاضر نيز كم و بيش با اين سيستمها كار مي كنم)
و مي دونستم كه يكي از كانالهايي كه مي توان بصورت آنلاين درآمد داشت از
طريق همين Affiliate Marketing
است، با خودم گفتم كه چرا يك سيستم ايراني و بومي رو مورد بررسي قرار ندهم
و آيا اصلآ ميشه تو كشور خودم از اين طريق به كسب درآمد پرداخت؟ همچنين
مدتها بود كه مي خواستم يه فروشگاه اينترنتي ايجاد كنم (البته براي تست) و
رفتار كاربران ايراني را در زمينه خريد آنلاين بررسي كنم ولي از اونجائيكه
هميشه وقت كم داشتم، دنبال يه چنين سيستمي بودم كه با صرف كمترين زمان ممكن
اين موضوع رو تست كنم.

خوشبختانه با سايت Iran Market Center آشنا شدم و با خودم گفتم فرصت چه بهتر از اين! پس دست به كار شدم و در سيستم مشاركت در فروش اونها عضو شدم. اين سايت اقدام به راه اندازي يك پورتال فروشگاهي در ايران كرده، كه به نا به گفته اونها، در حدود ۱۰۰۰ فروشنده در فروشگاهشان عضو هستند و بيش از ۱۰۰,۰۰۰ محصول براي فروش وجود دارد.

مدل كسب درآمد، بر پايه همان مدل Affiliate Marketing كار مي كند يعني شما با معرفي كردن محصولات سايت، در صورتيكه كاربر معرفي شده توسط شما از سايت مزبور خريد كند، شما در سود فروش آن محصول (محصولات) سهيم خواهيد بود و فروشنده درصدي از قيمت كالا را به عنوان پورسانت همكاري شما، به شما اختصاص مي دهد.

موضوعي كه من رو متعجب كرد، درصد بالاي پورسانتها بود كه به ندرت در سايت هاي خارجي كه قبلآ باهاشون كار كرده بودم، ديده ميشد. بطوريكه حتي در برخي موارد ميزان پورسانت دريافتي به ۵۰ تا ۷۰ درصد هم مي رسيد.

بزرگترين مشكلي كه در كسب درآمد به روش همكاري در فروش وجود دارد، ايجاد ترافيك هدفمند به صفحه محصولات است كه البته من اين مشكل رو با استفاده از تبليغات در گوگل – Google Adwords و انتخاب كلمات كليدي متناسب با محصول حل كردم ولي بطور كلي، مي توان از روشهاي مختلف براي جذب و ايجاد ترافيك استفاده كرد، مثلآ استفاده از ايميل ماركتينگ، قرار دادن بنرهاي گرافيكي و لينك باكس در وبسايت و غيره. ولي به نظر من هيچكدوم از اين روشها به اندازه موتورهاي جستجوگر نمي تونند ترافيك هدفمند ايجاد كنند و از آنجائيكه با استفاده از تبليغات PPC – Pay Per Click مي توان در عرض كمتر از ۱۵ دقيقه ترافيك مورد نياز خود رو بدست آورد، من براي بررسي سريع نتايج از اين روش براي تبليغات محصولات فروشگاه استفاده كردم. البته در اين روش شما بايد مراقب ضرر و زيان خود باشيد و اين مستلزم سعي و خطا و استفاده از كلمات كليدي مناسب و دقت در نوشتن متن آگهي است.

براي بررسي اين سيستم من چند تا محصول رو كه فكر مي كردم فروش خوبي داشته باشند رو از بين محصولات انتخاب كردم و براي اونها تو ادوردز گوگل آگهي تبليغاتي درست كردم و كاربران رو مستقيمآ به صفحه محصول هدايت كردم. جالب اينجاست كه شما در اين روش حتي لازم نيست كه وبسايت داشته باشيد و با قرار دادن آدرس صفحه محصول در Destination URL آگهي ادوردز مي توانيد كاربر را بطور مستقيم به صفحه محصولي كه تبليغ مي كنيد، هدايت كنيد. اگر كاربر معرفي شده از سايت مزبور خريد كند، به شما پورسانت همكاري اختصاص داده مي شود.

من در ادوردز يه Campaign ساختم و در داخل campaign چند تا adgroup براي تك تك محصولاتي كه مي خواستم معرفي كنم درست كردم. كلمات كليدي رو هم با استفاده از ابزار تحقيق بر روي كلمات كليدي ادوردز انتخاب كردم.

بعد از حدود ۱۰ دقيقه، آگهي من در گوگل فعال شد و در صفحه اول گوگل براي كلمات كليديي كه انتخاب كرده بودم نمايش داده شد. جالب اينجاست كه پس از سپري شدن حدود ۱ ساعت من اولين فروش خود رو تجربه كردم و در حدود ۶۰% پورسانت در اكانت من منظور شد.

در داخل پنل Iran Market Center سفارشات مراحل مختلفي را طي مي كنند و تا زماني كه سفارش به حالت توزيع شده و يا وصول شده در نيامده باشد، پورسانت آن به شما پرداخت نمي شود و فقط در اكانت شما نمايش داده مي شود.

سفارشات در سيستم همكاري در فروش Iran Market Center مي تواند وضعيتهاي زير را داشته باشد:

سفارشات معلق: سفارشی که جدیدا در سیستم ثبت شده و فروشنده تاکنون اقدامی برای آماده کردن و ارسال آن نکرده است و یا اینکه خریدار به تماس تلفنی فروشنده برای تایید سفارش پاسخ نداده است.

سفارشات آماده به ارسال: سفارشی است که فروشنده بعد از اخذ تایید تلفنی آن از خریدار , اقدام به بسته بندی آن نموده است و یا به پست تحویل داده است. این تغییر وضعیت توسط فروشنده انجام می شود.

سفارشات ارسال شده: سفارشی است که در سیستم پستی در حال ارسال است و یا به دست خریدار رسیده است. این تغییر وضعیت توسط پست شهر مبدا انجام می شود.

سفارشات توزيع شده: سفارشی است که خریدار آن را دریافت کرده و مبلغ ان را به مامور پست داده است. این تغییر وضعیت توسط پست شهر مقصد انجام می شود.
سفارشات وصول شده: سفارشی است که مبلغ آن توسط پست به ایران مارکت سنتر داده شده است. این تغییر وضعیت توسط سیستم ایران مارکت سنتر انجام می شود.

سفارشات برگشتي: سفارشی است که خریدار به هر دلیلی از گرفتن آن خودداری نموده است و یا اینکه آدرس خریدار شناخته نشده است. این تغییر وضعیت توسط پست شهر مقصد انجام می شود.

سفارشات انصرافي: سفارشی است که آدرس آن ناقص است و یا پس از تماس فروشنده با خریدار , خریدار از دریافت آن صرف نظر کرده است. این تغییر وضعیت توسط فروشنده ثبت می شود که البته سیستم ایران مارکت سنتر برای حفظ حقوق تبلیغ کنندگان بصورت روزانه و مستمر بر صحت این تغییر وضعیت نظارت می نماید.

بررسي ميزان هزينه و درآمد و محاسبه سود ROI

من
براي شروع، ۵ موضوع مختلف (محصولات متنوع) رو انتخاب كردم و براي آنها در
گوگل تبليغات درست كردم. تبليغات از تاريخ ۱۱ اگوست به نمايش در آمد و تا
حالا كه دارم اين مقاله رو مينويسم، هنوز در گوگل نمايش داده مي شود. شكل
زير مقداري هزينه اي كه من در گوگل براي تبليغات محصولات در طول اين مدت ۲۸
روزه پرداخته ام رو نشون ميده:

در جدول زير ميزان درآمد (پورسانت همكاري در فروش) نمايش داده شده است:

همانطور
كه ملاحظه مي كنيد كل هزينه اي كه به گوگل پرداخت شده است در حدود ۱۹۱
دلار بوده كه با حساب دلاري ۹۴۰ تومان هزينه كل برابر ۱,۷۹۵,۴۰۰ ريال خواهد
بود. بنابراين با احتساب ۳,۸۵۶,۰۱۷ ريال درآمد حاصل از همكاري در فروش،
ميزان سود نهائي برابر با ۲,۰۶۰,۶۱۷ ريال خواهد بود.

به
نظر بد نمياد!!! من در حدود ۳ ساعت براي اين كار وقت گذاشتم و در عرض ۲۸
روز تونستم كه در حدود دويست هزار تومان درآمد داشته باشم! البته نگهداري
كمپهاي تبليغاتي كه در گوگل درست مي كنيد كمي وقت شما رو ميگيره ولي به نظر
مياد كه ميشه با افزايش تعداد محصولات به درآمد فوق اضافه كرد.

سيستم
افيليت ماركتينگ – سيستم همكاري در فروش، يكي از روشهاي بسيار سودمند هم
براي فروشنده و هم براي تبليغ كننده است كه هر دو طرف از اين مشاركت سود مي
برند. فروشنده تنها زماني هزينه مي كند كه محصولاتش به فروش بره و از طرفي
تبليغ كننده هم با در يافت پورسانت مي تواند درآمد خوبي از اين راه كسب
كند.
يكي از بزرگترين معايب سيستم همكاري در فروش ايران ماركت سنتر اينست
كه اگر كاربر معرفي شده توسط شما، در همان بار اول از سايت فروشنده خريد
نكند و دفعه بعد مستقيمآ وارد سايت فروشنده شده و خريد نمايد، پورسانتي به
شما تعلق نمي گيرد. (عدم استفاده از كوكيها)

نتيجه گيري:

استفاده
از سيستم همكاري در فروش مي تواند ميزان فروش محصولات و يا خدمات
فروشندگان و يا توليد كنندگان را به ميزان قابل ملاحظه اي افزايش دهد و از
طرفي ديگر صاحبان وبسايتها و يا افرادي كه با بازاريابي موتورهاي جستجوگر
آشنايي دارند مي تواند از اين مدل ماركتينگ، درآمد خوبي را كسب كنند.

منبع: سايت پرسيا سئو

این پست را به کتابخانه شخصیم اضافه کن!