آمارها نشان مي‌دهند كه بیش از ۸۰٪ كسب و كارهاي اینترنتی جدید در همان سال اول با شکست مواجه می‌شوند و از هر ۳۰ ایده کسب و کار، شايد فقط یک فرصت واقعی وجود داشته باشد.
علت اين است كه هر چند كه ايده خوب شما، نيازي را از مردم رفع مي‌كند، ولي اين به تنهايي كافي نيست.
عواملي مانند اين‌كه آيا كسي حاضر است در قبال رفع نيازش پولي پرداخت كند؟
آيا تعداد مشتري براي سودآور بودن كسب و كارتان كافي است؟
چه تعداد رقيب وجود دارند؟ آيا پول و امكانات كافي براي عملي كردن ايده را داريد؟
و بسياري ديگر را بايد بررسي كنيد تا معلوم شود كه آيا ايده ی کسب و کاری كه يافته‌ايد واقعا يك فرصت هم هست يا خير؟
بنابر اين قبل از شروع كسب و كار اينترنتي خود بايد مطمئن شويد كه يك فرصت مناسب را توانسته‌ايد، شناسايي كنيد.
عواملي كه بايد بررسي كرد عبارتند از:
• انتخاب بازار هدف
• ميزان تقاضا
• تعداد و قدرت رقبا
• امكانات و توانايي خود براي ارائه محصول با كيفيت و قابل رقابت
• نحوه تعامل و دسترسی به بازار
بازار چيست؟
آقاي فيلپ کاتلر (Philip Kotler) که پدر بازاريابي مدرن لقب دارد، بازار را اينگونه تعريف کرده است:
“بازار مشتمل بر تمام مشتريان بالقوه‌اي است که داراي نياز و خواسته مشترک باشند و براي تامين نياز و خواسته خود، به انجام مبادله متمايلند و توانايي انجام اين کار را نيز دارند.”
بازار اينترنتي چيست؟
وقتي که شما مطالعه بازاريابي اينترنتي را شروع مي‌کنيد، با تعاريف متعدد مواجعه مي‌شويد. بهترين تعريف ساده‌ايي که مي‌شود از بازار اينترنتي ارائه کرد عبارت است:
“اجتماعي از افراد که علائق خود را در يک موضوع يا فعاليت، با ديگران در اينترنت به اشتراک مي‌گذارند.”
همان‌طور كه مي‌بينيد تعريف آقاي كاتلر از بازار در اينترنت نيز صادق است.
نكته در اين است كه به جاي حجره و فروشگاه در اينجا سايت وجود دارد.
و جاي معبر و خيابان‌ها را لينك و موتورهاي جستجو گرفته اند.
در اين جا اين عوامل هستند كه مشتري را به مغازه شما مي‌رسانند.
و از همه مهم تر اين‌كه افراد عمدتا براي كسب اطلاعات و ارتباطات است كه به اين بازار مي‌آيند نه خريد!
حالا نوبت شما است!
بازار خود را مشخص کنید.
توجه داشته باشید، ما امکان این را نداریم که همزمان به همه بازارها وارد شویم.
توان مالی، زمانی و تجهیزات ما محدود است.
از این رو در ابتدا فقط می توانیم بر روی برخی افراد برای ارائه راه حل خود تمرکز کنیم.
به این گروه از مشتریان می گویند بازار هدف.
در واقع کل بازار را با شاخص هایی به بازارهای کوچک تقسیم می کنیم.
مثلا سطح قیمت می تواند یک شاخص باشد.
یا سن یا شغل یا منطقه جغرافیا یا هر چیز دیگری که باعث خاص شدن یک مشتری از مشتریان دیگر می شود می تواند به عنوان شاخص باشد.
در این مرحله مهم پیدا کردن شاخص های درست است تا بر اساس آن بتوانید بازار هدف خود را تعیین کنید.
شما می توانید از چندین شاخص هم زمان استفاده کنید.
به این فکر کنید که چگونه می توانید بین مشتریان فرق بگذارید؟
و این فرق باعث چه تغییری در رفتار آن ها برای خرید می شود؟
ایده کسب و کار شما برای کدام یک از این گروه ها مناسب تر است؟
چگونه با این گروه از مشتریان می توانید ارتباط بر قرار کنید؟
چگونه می توانید به آنها محصول خود را ارایه دهید؟
چقدر تقاضا برای محصولتان پیش بینی می کنید؟
هر چه به ذهنتان می آید بنویسید.
مهم این است که برای هر سئوال حداقل یک پاسخ بنویسید.
بعدا آن ها را اصلاح خواهید کرد.
اگر هیچ پاسخی ندارید، نیاز است تا تحقیق کنید.
لطفا حالا شروع کنید!
برای مطالعه بیشتر:
– هنر اصلی کارآفرین اینترنتی چیست؟
این پست را به کتابخانه شخصیم اضافه کن!
