چقدر خوب می شود اگر یک خانم بتواند از خیاطی، گلدوزی یا درست کردن عروسک در اینترنت درآمد کسب کند.

یا یک آقا با ساختن اجسامی با چوب بتواند یک کسب و کار اینترنتی راه بیندازد.

اگر شما هم دوست دارید یاد بگیرید که چطور با صنایع‌دستی یک کسب و کار اینترنتی راه بیندازید و در اینترنت درآمد کسب کنید، این مقاله برای شماست.

اول اجازه بدهید به چند سوال جواب دهیم. ممکن است سوال شما هم باشد.

آیا فروش صنایع‌دستی در اینترنت درآمد دارد؟

اگر صنایع‌دستی در بازار شهر و محل زندگی‌تان مشتری دارد، پس در اینترنت هم مشتری دارد.

در اینترنت همان همشهریان ما صنایع‌دستی هم می‌خرند؛ به‌شرط اینکه آنها را جذب کنیم. تازه، بازار اینترنت خیلی بزرگ‌تر از بازار شهر من و شماست.

از این راه، چقدر می‌توان درآمد داشت؟

بیایید یک حساب سرانگشتی کنیم: اگر شما بتوانید از این ۵۰ میلیون نفر کاربر اینترنت، در یک سال فقط ۱۰۰۰ نفر را جذب کنید و به هرکدام یک محصول ۲۰ هزارتومانی بفروشید، در آن سال ۲۰ میلیون تومان درآمد کسب می کنید.

اگر با ارائه محصول خوب و مشتری مداری، بتوانید به نصف این افراد، یک محصول دیگر هم بفروشید، ۱۰ میلیون تومان دیگر هم به دست می آورید. یعنی درمجموع ۳۰ میلیون تومان در یک سال.

اگر تعداد مشتری ها یا قیمت کالا را بیشتر کنید، این عدد جا برای افزایش زیاد دارد.

خوبی اینترنت در این است که این درآمد هرچقدر هم که باشد، با کمترین سرمایه به دست می آید. نه نیازی به مغازه و پرداخت اجاره و پول آب و برق دارید، و نه نیازی است که از منزل بیرون بروید.

کسب و کار اینترنتی صنایع‌دستی برای چه افرادی خوب است؟

هرکسی که هنری و مهارتی دارد، می‌تواند به اندازه توانایی‌اش و وقتی که می‌گذارد، درآمدی از این‌راه برای خودش داشته باشد.

مخصوصاً برای خانم‌های خانه‌دار، دختر خانم هایی که در خانه بیکار هستند، و برای افراد شاغل به عنوان شغل دوم، یک گزینه بسیار خوب است.

حتی اگر جوان هستید و دوست دارید به عنوان یک شغل اصلی در حوزه صنایع‌دستی کار کنید، برای شما هم ایده ای عالی است. در این صورت چون تمام وقت روی این ایده کار می کنید، می‌توانید به درآمدهای بالاتر هم فکر کنید. مثلاً ۵۰ میلیون تومان در یک سال؛ چطور است؟!)

بسیار خوب، اگر مشتاقید بدانید چطور می‌توانید با فروش صنایع‌دستی و هنری در اینترنت درآمد کسب کنید، ادامه این نوشته را از دست ندهید.

روش های کسب درآمد از صنایع‌دستی در اینترنت

۵ روش برای کسب درآمد از اینترنت برای شما وجود دارد:

در ادامه هر یک از روش های بالا را توضیح می دهیم.

۱- تبلیغات و فروش صنایع‌دستی در اینستاگرام

بارزترین ویژگی یک محصول دست‌ساز هنری، زیبایی ظاهری آن است و مشتریان حتماً باید عکس محصولات را ببینند. به همین دلیل اینستاگرام که یک مکان عالی برای معرفی و فروش صنایع‌دستی است.

مزیت اینستاگرام و دیگر شبکه های اجتماعی این است که امکان معرفی محصول به میلیون ها نفر به صورت رایگان برای شما وجود دارد.

البته با این‌همه کاربر و رقیب و تبلیغ و فروشنده، دیده شدن در این شبکه ها چندان هم راحت نیست و نیاز به تلاش دارد (در همین مقاله به روشهای جذب، بازاریابی و فروش در اینترنت هم می پردازیم.)

برای شروع به کار در اینستاگرام چه‌کار کنیم؟

برای شروع فعالیت اینستاگرام، شما در ابتدا به یک گوشی هوشمند و اینترنت نیاز دارید، که خوشبختانه اکثر افراد در اختیار دارند.

اما در کنار اینها، به سه مهارت دیگر نیاز دارید.

فعالیت در اینستاگرام به این سه مهارت نیاز دارد:

مهارت گرفتن عکس های زیبا

مهارت نوشتن متن های تبلیغاتی موثر

ترفندهای خاص اینستاگرام

حتماً دقت کرده اید که کاربران اینستاگرام، در یک‌چشم به ‌هم‌ زدن دهها عکس را از نگاه می گذارنند. از بین آنها تنها روی عکسی متوقف می شود که توجه او را جلب کرده باشد.

برای جلب توجه کاربران در اولین نگاه، باید از عکس های زیبا، واضح و خوش‌رنگ استفاده کنید.

در قسمت جستجوی اینستاگرام، عبارت هایی مرتبط با صنایع‌دستی را جستجو کنید. صفحات پر فالوئر و عکس های با تعداد لایک بالا را با دقت بررسی کنید. ببینید صفحات رقبای آینده‌تان ببینید از چه چیزهایی عکس می گیرند، از چه رنگ هایی استفاده می کنند و کیفیت عکس های‌شان چطور است.

چند نکته برای عکاسی در اینستاگرام

عکاسی، یک هنر است، سعی کنید حداقل اصول اولیه آن را یاد بگیرید و در کارهای‌تان رعایت کنید. (منبع پیشنهادی: اینجا و اگر حوصله داشتید این فایل pdf را بخوانید)

اگر حوصله یا وقت کافی برای گرفتن عکس و ویرایش آنها ندارید، آن را به شخص دیگری بسپارید. اما حتماً دقت کنید که این شخص، باید با عکاسی آشنایی داشته باشد.

عکاسی با موبایل ترفندهایی دارد، آنها را یاد بگیرید ( منبع پیشنهادی: قسمت اول، قسمت دوم )

هیچگاه عکس را به صورت خام و ویرایش نشده منتشر نکنید. علاوه بر فیلترهایی که خود اینستاگرام و دوربین گوشی در اختیارتان قرار می دهد، می‌توانید از نرم افزارهای ساده ویرایش عکس برای موبایل هم استفاده کنید. در این برنامه ها، علاوه بر امکان بهبود کیفیت و ظاهر عکس و استفاده از افکت های زیبا، می‌توانید روی عکس‌ها متن هم بنویسید.

هر از‌گاهی یک ویدئوی کوتاه در صفحه‌تان بگذارید. گذاشتن یک ویدئوی از مراحل و پشت صحنه ساخت صنایع‌دستی می‌تواند برای کاربران جالب باشد.

مهارت نوشتن متن های تبلیغاتی موثر

بعد از اینکه کاربر، عکسی را برای دیدن انتخاب کرد، حالا باید کاری کنیم که پیام‌مان را به او منتقل کنیم. این پیام باید در یکی دو جمله کوتاه به صورت کپشن (توضیحات زیر عکس) به بیننده منتقل شود.

حتی می‌توانیم آن پیام را در چند کلمه روی خود عکس بنویسیم.

این نوشته کوتاه، می‌تواند توجه کاربر را برای لحظات بیشتری بر روی تصویر محصول ما نگه‌دارد.

(منبع پیشنهادی: چگونه برای کپشن های اینستاگرام خود، متن های جذاب بنویسیم؟ )

ترفندهای خاص اینستاگرام

حتماً در پست ها از هشتگ مناسب استفاده کنید. برای این کار، از کلمات مرتبط با تصویر به عنوان هشتگ استفاده کنید. مثلاً اگر تصویر یک کیف دستباف چرم است، هشتگ های #کیف، #دستباف، کیف_دستباف، کیف_چرم مناسب است.

برای پیداکردن هشتگ های مناسب کافی است یکی از هشتگ های موردنظر خود را در سرچ هشتگ اینستاگرام وارد کنید تا هشتگ‌های مرتبط را به شما پیشنهاد بدهد. از صفحات پرمخاطب و رقیب هم می‌توانید ایده بگیرید.

با صاحبان صفحات موفق ارتباط برقرار کنید و از آنها بخواهید پیج یا محصولات شما را معرفی کنند. بعضی از صفحات برای این کار از شما پول طلب می کنند. اگر نمی خواهید پول بپردازید از دوستان‌تان بخواهید تا شما را در پیج شان معرفی کنند.

به عنوان آخرین نکته در این قسمت، حتماً بخش Bio پروفایل‌تان را تکمیل کنید. در این قسمت علاوه بر نام و مشخصات واقعی و شماره تماس، توضیحی کوتاه برای کارتان هم اضافه کنید.

مثالی از یک Bio خوب: اینجا می‌توانید کیف های چرم زیبا که کار دستان خودم است را ببینید و اگر خواستید با نصف قیمت بازار تحویل بگیرید.

۲- تبلیغات و فروش صنایع‌دستی در تلگرام

تلگرام پر بازدیدترین رسانه اینترنتی در ایران است. این شبکه اجتماعی بیش از ۴۰ میلیون عضو در ایران دارد.

و حتی بعد از فیلتر شدنش همچنان جایگاه اول را حفظ کرده است.

کانال‌های تلگرامی فضای خوبی برای معرفی و حتی فروش محصولات برای ما ایجاد کرده است.

توصیه ما برای تلگرام این است که به‌جای تبلیغ محصولات، یک کانال آموزشی راه‌ اندازی کنید. اما قرار نیست در این کانال حرفه خود را آموزش دهید.

بگذارید مثالی بزنم تا روشن‌تر شود:

با این کار، مخاطب با خواندن این مطالب، می‌تواند خرید بهتری انجام دهد. راز این نکته در این است که مشتریان ترجیح می‌دهند محصول را از کسی بخرند که آنها را درست راهنمایی می کند.

چند نکته برای موفقیت کسب و کارتان در تلگرام

از محتوای متنوع استفاده کنید: متن، عکس، گیف، ویدئو و صوت

حال و هوای کانال تان را آموزشی و مفید نگهدارید. در لابه‌لای پست های آموزشی، محصولات تان را تبلیغ کنید و نه برعکس 🙂

برای گذاشتن پست، برنامه ای تنظیم کنید و در آن مشخص کنید در چه روزهایی، در چه ساعاتی چه نوع پستی می گذارید.

از تبادل با کانال‌های دیگر غافل نشوید. شما نمی‌توانید تنهایی و بدون معرفی دیگران افراد زیادی را به سمت خودتان جذب کنید.

۳- درج آگهی در دیوار و شیپور

سومین روش برای کسب درآمد از فروش صنایع‌دستی در اینترنت، استفاده از دیوار و شیپور است.

این دو سیستم آگهی در ایران بسیار موفق هستند و میلیون ها کاربر دارند. خوشبختانه معرفی محصولات در آنها رایگان و در بعضی موارد با هزینه‌ای بسیار پایین است.

استفاده از دیوار و شیپور، روش مقرون به صرفه ای است اما محدودیت هایی دارد:

شما نمی‌توانید هر تصویری را در آنجا قرار دهید. زیرا تصاویر آگهی ها قوانین خاصی دارند و قبل از انتشار بازبینی می شوند.

امکان انتشار محتوای آموزشی وجود ندارد. یعنی شما صرفاً می‌توانید محصولات را تبلیغ کنید. در حالی که در قسمت های قبل گفتیم که یکی از بهترین روشهای جذب مشتری، ارایه مطالب مفید آموزشی است.

اما دیوار و شیپور یک مزیت بزرگ دارند: می‌توانیم از آنها برای تشخیص نیازهای مشتریان استفاده کنیم.

به این صورت که با سرک کشیدن به آگهی های منتشر شده در این دو اپلیکیشن، می‌توانیم بفهمیم چه چیزهایی در اینترنت خرید و فروش می شود و کدام محصولات بیشتر متقاضی دارد. و بعد روی تولید و معرفی آن محصولات بیشتر کارکنیم.

بنابراین توصیه ما این است که از دیوار و شیپور برای تحقیقات بازاریابی خود استفاده کنید. سپس نتایج آن را در بازاریابی خود در اینستاگرام، تلگرام یا دیگر رسانه ها به‌کار ببریم.

۴- فروش محصولات در سایت های واسط

علاوه بر اینستاگرام، تلگرام و دیوار، راه دیگری هم وجود دارد: قرار دادن محصولاتمان در سایت های تخصصی که واسط هستند.

برخی از سایت ها خودشان تولید کننده نیستند، اما فضای خوبی برای ارایه محصولات تولیدکنندگان و هنرمندان ایجاد کرده اند. سایت هایی مانند باسلام، گلورین، چارق و ده‌بازار در ماه چندصد هزار بازدیدکننده دارند و اکثر این بازدیدکنندگان خریداران خرده یا عمده صنایع‌دستی هستند.

۵- راه اندازی سایت فروش صنایع‌دستی توسط خودتان

این روش، با روشهای یک دیگر تفاوت مهم دارد: شما صاحب یک کسب و کار می شوید. کسب و کاری که به هیچ سایت یا رسانه دیگری نیست.

در چهار روش قبلی، ما کسب و کارمان را درون یک کسب و کار یا رسانه دیگر می سازیم، و مستقل نیستیم. به اصطلاح سر سفره دیگران نان می خوریم. اما در این روش، ما یک کسب وکار مستقل برای خودمان می سازیم.

طبیعتاً راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی مستقل، نیازمندی های خاصی دارد، از جمله: داشتن یک وب سایت، اداره کردن آن، تولید و انتشار محتوا و فروش.

در ادامه به توضیح این مراحل می پردازیم.

مراحل راه اندازی کسب و کار اینترنتی در زمینه صنایع‌دستی

راه اندازی وب سایت

خوشبختانه برای راه اندازی وب سایت، نیازی به بلد بودن برنامه نویسی ندارید. کافی است وردپرس را یاد بگیرید. وردپرس، ساده‌ترین و محبوب‌ترین سایت ساز در دنیا و ایران است.

اما قبل از راه اندازی سایت با وردپرس، لازم است یک دامنه و هاست برای سایت تان تهیه کنید.

دامنه همان آدرس سایت شماست. و هاست فضایی است در اینترنت، که اطلاعات سایت شما بر روی آن قرار می‌گیرد.

برای مثال، دامنه سایت فارسی بیز، farsibiz.com است. تمامی اطلاعات فارسی بیز بر روی یک سرور داخلی در ایران قرار دارد، که متعلق به یکی از شرکت های میزبانی وب (هاستینگ) است.

تهیه دامنه و هاست برای سایت تان

برای گرفتن دامنه و هاست، کافی است به یکی از سایت های هاستینگ ایرانی مراجعه کنید. شما می‌توانید همزمان دامنه و هاست را از یکی از آنها تهیه کنید.

ما به شما «میهن‌ وب‌هاست» را معرفی می کنیم. زیرا هم پشتیبانی خوبی دارد و هم قیمت سرویس های آن مناسب است.

هزینه سالانه دامنه ir شش هزار تومان است و هزینه هاست برای شروع کار، سالانه حدوداً ۸۰ هزار تومان است.

برای ثبت دامنه و گرفتن هاست، می‌توانید این فیلم آموزشی را دانلود کنید.

نصب و راه اندازی سایت

همان طور که گفتیم، راه اندازی سایت با کمک وردپرس ساده است. برای راحتی شما، فیلم آموزشی نصب وردپرس را برایتان آماده کرده‌ایم.

توجه: در هنگام خرید قالب (پوسته) برای سایت، دقت کنید حتماً یک قالب فروشگاهی فارسی تهیه کنید.

توصیه می کنیم از سایت ژاکت قالب فروشگاهی را خریداری کنید تا در صورت بروز مشکل، از شما پشتیبانی کنند. ما خرید پوسته Handy را پیشنهاد می کنیم (این نکته در فیلم آموزشی گفته نشده است.)

تولید محتوا

مهمترین کار شما به عنوان مالک کسب و کار اینترنتی، تولید و انتشار محتوای مفید برای جلب کاربران است.

منظور از محتوا، مقالات آموزشی، تصاویر، فیلم های آموزشی، کتاب الکترونیک، و هر نوع اطلاعاتی است که برای استفاده کاربران در سایت قرار می دهید.

تهیه و انتشار محتوای خوب چند مزیت دارد:

• رتبه بالاتری در گوگل کسب می کنید. و در نتیجه تعداد بازدیدکننده بیشتری به سمت سایت شما می آید.
• بازدیدکنندگان راضی‌تری خواهید داشت. هر چه محتوای شما به نسبت رقبای شما در اینترنت مفیدتر و جذاب‌تر باشد، بازدیدکننده های‌تان راضی‌تر خواهند بود. در نتیجه، احتمال اینکه مشتری محصولات شما شوند بیشتر می شود.
• محتوای خوب، بهترین شیوه بازاریابی و تبلیغ است. اگر کسی به خاطر مقالات و آموزشهای خوب، سایت شما را پیدا کند، به این زودی‌ها شما را ترک نمی‌کند. شما صاحب یک مشتری بالقوه شده‌اید که تقریباً هیچ هزینه‌ای برای جذب او نکرده اید.

راه اندازی سیستم فروش سایت

خوشبختانه با وجود وردپرس، این کار هم بسیار آسان شده است.

وردپرس افزونه‌ای دارد به نام ووکامرس که همه کارهای فروش محصولات را برای شما خودکار می کند. اگر قالب فروشگاهی تهیه کرده باشید، نسخه فارسی این افزونه در آن قرار دارد.

برای فعال‌سازی خرید اینترنتی، نیاز به یک درگاه هم دارید. درگاه را به دو صورت می‌توانید برای سایت‌تان بگیرید.

راه اول این است که از سایت یکی از بانک ها درخواست دهید.

اما با توجه به زمانبر بودن گرفتن درگاه از بانک و نیاز به داشتن نماد اعتماد الکترونیک(اینماد)، برای شروع بهتر است، از یکی از سایت های واسط پرداخت استفاده کنید.

با این روش، درگاه شما ظرف یکی دو روز آماده است. اما درعوض، به ازای هر خرید، ۵درصد از آن را به عنوان کارمزد از مبلغ آن کسر می کنند.

برای گرفتن درگاه به روش دوم، سایت زرین پال را به شما توصیه می کنم.

ایده هایی برای کسب درآمد از صنایع دستی در اینترنت

تا اینجا نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی را گفتیم. در این بخش می خواهم چند ایده جالب به شما معرفی کنم.

شما می توانید به دلخواه روی یک یا چند مورد از این روش‌ها تمرکز کنید.

روی یک بازار خاص تمرکز کنید

هرچند در این مقاله ما درباره یک کسب و کار صنایع دستی صحبت می کنیم، اما شما سعی کنید در یک شاخه خاص و برای یک قشر خاص از مردم تمرکز کنید.

برای مثال، اگر تخصص شما ساخت لوازم چرمی است، می توانید هدایای تبلیغاتی برای شرکت ها و سازمان بسازید. با این کار، شما روی مشتریان خاصی تمرکز می کنید که در پایان هر سال، یا به مناسبت های مختلف می خواهند به همکاران یا شرکای‌شان هدیه تبلیغاتی بدهند.

مثلاً می توانید کیف هایی با حک کردن لوگو و اسم شرکت ها بزنید. یا ساعت های مچی با بند چرمی، جلد مدارک و چیزهای دیگر. مطمئناً ذهن هنرمند و خلاق شما بهتر از من ایده می دهد.

 محصولات خود را به خدمات تبدیل کنید

یکی از بهترین ایده ها برای فروش بیشتر، این است که آنها را در قالب خدماتی به مردم ارایه کنیم.

یک مثال می زنم:

فرض کنید شما قرار است در اینترنت زیورآلات بفروشید. می توانید به جای راه اندازی سایت فروش زیورآلات، سایت کادویی راه بیندازیم. در این سایت افراد می توانند کادو سفارش دهند تا شما پس از بسته بندی زیبا، آن را برای شخص مورد نظر ارسال کنید. در این صورت شما هم پول فروش محصول را می گیرید و هم هزینه انجام دو خدمت دیگر: بسته بندی و ارسال به آدرس افراد.

برای نمونه سایت کادوچی با همین روش کسب درآمد می کند.

نتیجه گیری

اینستاگرام، تلگرام، دیوار و شیپور، و سایت های واسط همگی به عنوان مکان‌هایی برای معرفی و فروش صنایع‌دستی و هنری شما مناسب‌اند. اما کامل‌ترین و پایدارترین راه، ساختن کسب و کار اینترنتی خودتان است.

کامل به این معنی، که همه عملیات خرید و فروش در سایت قابل انجام است. و پایدار یعنی اینکه خطر تحریم شدن و فیلتر شدن برای سایت‌تان وجود ندارد (البته اگر سایت خوبی باشید:) )

البته داشتن سایت مستقل، به معنی ترک کردن رسانه های دیگر نیست. بلکه باید از پتانسیل آنها برای معرفی خودمان و محصولاتمان استفاده کنیم، اما در آخر باید آنها را به سمت سایتمان هدایت کنیم.

با یک مثال خوب، این مقاله را پایان می دهم:

شما یک سایت فروش محصولات صنایع‌دستی و هنری راه اندازی کرده اید. اما هیچ بیننده ای ندارید.

درعوض، اینستاگرام و تلگرام میلیون‌ها بیننده دارند.شما باید بر اساس ذائقه کاربر هر یک از این رسانه‌ها، برایشان محتوایی جذاب تولید کنید.

برای مثال، در اینستاگرام عکس‌های زیبا و آموزنده و فیلم های کوتاه آموزشی می گذارید. بعد از مدتی تعدادی فالوئر واقعی جذب می کنید.

حالا زمان آن است که آنها را با سایت و محصولات تان آشنا کنید. برای این کار، یک محصول مشخص( مثلاً یک کیف چرمی) را که در سایت وجود دارد، معرفی می کنم و در اینستاگرام یک کد تخفیف جذاب می‌گذارم و اعلام می کنم که تا فردا مهلت دارید این محصول را با مثلاً ۳۰درصد تخفیف بخرید. و لینک صفحه خرید آن محصول در سایت را هم می گذارید.

با این کار، معرفی در اینستاگرام انجام شده و خرید در سایت خودتان.

ضمن اینکه سایت تان را هم معرفی کرده اید.

این روش درباره تلگرام هم کار می کند.

امیدوارم از این پست آموزشی استفاده کرده باشید.

اگر سوالی داشتید زیر همین پست، در بخش دیدگاه ها بنویسید. در اولین فرصت پاسخ می‌دهیم.

لینک سایت‌ها و منابعی که در این آموزش آورده شده است

• نکاتی برای نوشتن کپشن های جذاب در اینستاگرام: لینک مقاله
• آموزش ترفندهای عکاسی: اینجا و اگر وقت داشتید این فایل pdf را بخوانید (با حجم ۱۱ مگابایت)
• آموزش عکاسی با موبایل: قسمت اول، قسمت دوم
• سایت های واسط فروش صنایع‌دستی: باسلام، گلورین، چارق و ده‌بازار
• گرفتن دامنه و هاست: میهن‌ وب‌هاست
• سایت خرید قالب (پوسته): ژاکت
• دانلود فیلم آموزشی ثبت دامنه و گرفتن هاست: فیلم آموزشی
• دانلود فیلم آموزشی نصب و راه اندازی سایت با وردپرس: فیلم آموزشی
• گرفتن درگاه پرداخت اینترنتی: سایت زرین پال
• نمونه ای از سایت های صنابع دستی در حوزه ای خاص:  سایت کادوچی

این پست را به کتابخانه شخصیم اضافه کن!